ورکشاپ حضوری · ۲ ساعت · ظرفیت ۲۱ نفر
در ۲ ساعت میفهمید تیم شما واقعاً چطور مذاکره میکند
«جالیز» یک بازی رومیزی مبادلهمحور است که ما آن را به یک آزمایشگاه فشردهی فروش و مذاکره تبدیل کردهایم. ۲۱ صاحب کسبوکار، ۳ میز، و دهها معاملهی واقعی در یک اتاق. آنچه در معاملات واقعیتان انجام میدهید — زود امتیاز دادن، بد قیمت گذاشتن، نتوانستن نه گفتن — اینجا ظرف چند دقیقه روی میز میآید.
فرم کوتاه است و به معنی ثبتنام قطعی نیست. پس از ثبت، تماس میگیریم و جزئیات و شرایط شرکت را توضیح میدهیم.
[تاریخ برگزاری] · [شهر / نام محل] · ۳ میز ۷ نفره · مخصوص صاحبان کسبوکار
مشکل اکثر مدیران، «بلد نبودن مذاکره» نیست. ندیدن الگوی خودشان است.
شما دهها جلسهی مذاکره را بردهاید. اما احتمالاً هیچوقت از بیرون ندیدهاید که در آن جلسهها دقیقاً چه کار میکنید.
الگوهایی که در اتاق جلسه پنهان میمانند و پشت میز جالیز ظرف ده دقیقه بیرون میزنند:
- زودتر از موعد امتیاز میدهید. برای اینکه معامله را نبازید، اول خودتان قیمت را میشکنید — قبل از اینکه طرف مقابل حتی فشار بیاورد.
- نیاز طرف مقابل را نمیپرسید. پیشنهاد میدهید بر اساس آنچه شما میخواهید از دستتان خارج شود، نه آنچه او لازم دارد.
- نه گفتن برایتان گران است. معاملهی بد را قبول میکنید تا رابطه خراب نشود، و بعد ماهها هزینهاش را میدهید.
- زمانبندی را از دست میدهید. یا زود میبندید و ارزش جا میگذارید، یا آنقدر صبر میکنید که فرصت از بین میرود.
هیچ کارگاه تئوریای اینها را به شما نشان نمیدهد. چون تا وقتی چیزی برای باختن روی میز نباشد، رفتار واقعیتان بیرون نمیآید.
یک بازی که ساختارش دقیقاً ساختار یک بازار است
جالیز (Bohnanza) یک بازی کارتی مبادلهی کالا به کالا برای ۳ تا ۷ نفر است. هر بازیکن یک کشاورز است که باید محصولاتش را بکارد، مجموعه کامل کند و برداشت کند. اما نکته اینجاست: بدون معامله با بقیه، عملاً نمیتوانید برنده شوید.
ما بازی را با یک لایهی آموزشی اجرا میکنیم: بین دورها متوقف میشویم، رفتار میزها را تحلیل میکنیم، یک محدودیت جدید اضافه میکنیم و دوباره اجرا میکنیم. تفاوت عملکرد دور اول و دور دوم، همان چیزی است که با خودتان از اتاق بیرون میبرید.
چرا جالیز؟ چون قوانینش تصادفی نیستند
هر قانون این بازی، یک محدودیت واقعی بازار را شبیهسازی میکند:
| دستتان را نمیتوانید مرتب کنید. کارتها به همان ترتیبی که آمدهاند باید بازی شوند. | شرایط بازار را شما انتخاب نمیکنید. مذاکره یعنی کار کردن با آنچه دارید، نه آنچه میخواستید. |
| فقط بازیکن فعال حق معامله دارد. | پنجرهی فرصت محدود است. باید در زمان کوتاه، ارزش را کشف کنید و پیشنهاد را ببندید. |
| زمین کشت محدود است (۲ زمین). | هزینهی فرصت. هر «بله» به یک معامله، یک «نه» به معاملهی دیگر است. |
| رد کردن هر پیشنهاد آزاد است. | قدرت واقعی در مذاکره از گزینهی جایگزین میآید. کسی که مجبور نیست، شرط میگذارد. |
| میتوانید کارت را هدیه بدهید. | امتیاز دادن استراتژیک. گاهی بخشیدن ارزش کوچک امروز، بزرگترین معاملهی فردا را میسازد. |
| سود فقط از مجموعهی کامل میآید. | معامله بازی صفر-جمع نیست. برد شما لزوماً باخت طرف مقابل نیست — و بلد بودن این، مرز فروشندهی حرفهای و آماتور است. |
با ۷ نفر سر یک میز، شما در حال مذاکرهی دوطرفه نیستید. در حال مذاکرهی چندجانبه، ائتلافسازی و مدیریت اعتبار شخصی هستید — دقیقاً مثل یک بازار واقعی.
۱۲۰ دقیقه چطور میگذرد
| ۰ – ۱۰ | ورود، تقسیم ۲۱ نفر به ۳ میز ۷ نفره. ترکیب میزها تصادفی نیست. |
| ۱۰ – ۲۵ | آموزش قوانین و یک دور نمایشی کوتاه. کسی نیاز به تجربهی قبلی ندارد. |
| ۲۵ – ۷۰ | دور اول. بدون هیچ راهنمایی. هرکس همانطور مذاکره میکند که در کسبوکارش میکند. |
| ۷۰ – ۸۵ | دیبریف اول. روی تخته میبینید در هر میز چه اتفاقی افتاد: چه کسی زود امتیاز داد، چه کسی سؤال نپرسید، کدام معامله ارزش جا گذاشت. |
| ۸۵ – ۱۱۰ | دور دوم، با قانون جدید. اینبار قبل از هر پیشنهاد باید نیاز طرف مقابل را کشف کنید. نتیجه با دور اول قابل مقایسه است. |
| ۱۱۰ – ۱۲۰ | جمعبندی. پنج اصلی که مستقیماً به جلسهی مذاکرهی هفتهی بعدتان منتقل میشود. |
✅ مناسب شماست اگر
- صاحب کسبوکار یا مدیری هستید که خودتان پای میز مذاکره مینشینید
- قیمتگذاری و بستن قرارداد بخشی از کار روزانهتان است
- میخواهید رفتار مذاکرهی خودتان را از بیرون ببینید، نه اینکه تئوری بشنوید
- با نقد مستقیم و بازخورد صریح در جمع مشکلی ندارید
⛔ مناسب شما نیست اگر
- دنبال یک دورهمی سرگرمکننده هستید
- بهدنبال جزوه، مدرک یا محتوای قابل دانلود هستید — خروجی این جلسه تجربه است، نه فایل
- ترجیح میدهید ساکت بنشینید و فقط گوش کنید
- انتظار دارید یک جلسهی ۲ ساعته کل فرآیند فروش سازمانتان را بازطراحی کند
مدرس جلسه
[نام شما] — [یک جمله جایگاه، مثلاً: ۱۲ سال مدیریت فروش B2B و مذاکرهی قراردادهای صنعتی]
[دو تا سه جمله: چه معاملاتی، چه صنایعی، و چند نفر تا امروز این جلسه را با شما گذراندهاند.]
جزئیات برگزاری
| 📅 تاریخ | [تاریخ کامل + روز هفته] |
| 🕐 ساعت | [ساعت شروع] تا [ساعت پایان] — ۲ ساعت |
| 📍 محل | [نام محل + آدرس کامل] |
| 👥 ظرفیت | ۲۱ نفر · ۳ میز ۷ نفره · [X] صندلی باقی مانده |
ظرفیت این جلسه بهدلیل ساختار بازی قابل افزایش نیست: هر میز حداکثر ۷ بازیکن دارد و بیشتر از ۳ میز، امکان تحلیل دقیق رفتار هر شرکتکننده را از بین میبرد.
درخواست صندلی
فرم را پر کنید. طی ۲۴ ساعت تماس میگیریم، دربارهی کسبوکارتان میپرسیم و اگر جلسه برایتان مناسب بود، صندلی را رزرو میکنیم.
این ویجت را حذف کن و بهجایش فرم واقعی بگذار: اگر المنتور پرو داری از ویجت Form استفاده کن، اگر نه افزونهی WPForms یا Contact Form 7 نصب کن و شورتکدش را در ویجت Shortcode بگذار. فیلدها: نام، شماره تماس، نام کسبوکار، سِمت، مهمترین چالش مذاکره.
شمارهی شما فقط برای همین جلسه استفاده میشود.
اگر عجله دارید، مستقیم پیام بدهید: واتساپ [شماره]
سؤالات متداول
بازی بلد نیستم، مشکلی پیش میآید؟
خیر. بیش از نیمی از شرکتکنندهها اولینبار است بازی میکنند. ۱۵ دقیقهی اول کامل به آموزش قوانین اختصاص دارد و تا پایان دور نمایشی همه همسطح هستند.
این یک دورهمی است یا یک جلسهی آموزشی؟
جلسهی آموزشی است که ابزارش بازی است. تفاوتش در دیبریفهاست: بازی متوقف میشود، رفتارها تحلیل میشود و دور دوم با قانون جدید اجرا میشود.
چرا قیمت روی صفحه نیست؟
چون ورود به این جلسه انتخابی است. پس از ثبت فرم تماس میگیریم، بررسی میکنیم که جلسه با شرایط کسبوکار شما همخوان باشد و سپس شرایط شرکت را اعلام میکنیم.
آیا مدرک یا جزوه داده میشود؟
خیر. خروجی این جلسه یک تجربهی رفتاری است، نه یک فایل. اگر دنبال محتوای مکتوب هستید، این جلسه انتخاب مناسبی نیست.
میتوانم تیمم را هم بیاورم؟
بله، اما توصیه نمیشود همه در یک میز باشند. در فرم اشاره کنید تا در چیدمان میزها لحاظ شود.
اگر نتوانم شرکت کنم؟
[سیاست کنسلی خودت را اینجا بنویس — حتی یک جملهی ساده اعتماد را بالا میبرد.]
آیا جلسهی بعدی هم برگزار میشود؟
[پاسخ خودت. اگر برنامهی منظم داری بگو؛ اگر نه، همین «فعلاً فقط همین یک جلسه» خودش اهرم تصمیم است.]
۲۱ صندلی. ۳ میز. یک بعدازظهر.
[تاریخ] — [محل]. اگر میخواهید بدانید در معاملههای واقعیتان دقیقاً کجا ارزش جا میگذارید، فرم را پر کنید.
game course · [شماره تماس] · [اینستاگرام] · [آدرس]