پاسخ اعتماد شما به این فروشگاه ها به ویژگی های کسب و کار مرتبط است. کسب و کارها ستون اقتصاد هستند و نقشی اسای در کالاها و خدماتی که هر روز از آنها استفاده می کنیم ایفا می کنند.

اما تعریف کسب و کار چیست؟ این راهنمای جامع به دنیای بازار فروش یا مارکت (market)می پردازد و اشکال کسب وکار، عملکردهای اصلی و هدف از کسب وکار را بررسی می کند.

به زبان ساده، کسب و کار یا همان بیزنس (business) سازمانی است که در ازای دریافت پول، کالا یا خدمات را به مشتریان ارائه می دهد.کسب و کار از فروش خود درآمد کسب می کند و مشتریان به محصولاتی که می خواهند، دریافت می کنند.

نظرت چیه اول پادکست کسب و کار چیست از استاد پرنده رو بشنویم؟

انواع کسب و کار چیست:

انواع کسب و کار به تعداد مالکین و نحوه مدیریت امور بستگی دارد و بیزنس ها در اشکال و اندازه های مختلف وجود دارند. در اینجا به برخی از انواع رایج آنها اشاره شده است:

مالکیت انفرادی:

مالکیت انفرادی توسط یک فرد اداره و مالکیت می شود. این ساده ترین ساختار تجاری است که اغلب به کاغذبازی های اداری و هزینه های حقوقی کمی نیاز دارد. بسیاری از فریلنسرها، مشاوران و مغازه های محلی مانند نانوایی ها یا خدمات فنی زیرمجموعه این دسته هستند.

مزایای مالکیت انفرادی:

راه اندازی و مدیریت آسان: در این نوع بیزنس مالک بر تمام جنبه ها کنترل کامل دارد و مشکل مدیریت افراد را ندارد.
سود کامل برای مالک: تمام سود کسب و کار به طور مستقیم به مالک انفرادی آن تعلق می گیرد.
انعطاف پذیری: مالک در تصمیم گیری آزاد است. مثلا خودش تعیین می کند چند روز در هفته کار کند، با کدام شرکت همکاری کند و یا حتی چقدر سرمایه گذاری کند .

معایب مالکیت انفرادی:

مسئولیت نامحدود: مالک شخصا مسئول تمام بدهی های بیزنس است. اگر مالک نتواند تعهدات مالی خود را پرداخت کند، دارایی های شخصی او قابل توقیف است و از نظر حجم کاری مسئولیت های زیادی دارد.
دسترسی محدود به سرمایه: مالکیت های انفرادی اغلب برای برای توسعه یا سرمایه گذاری با مشکل مواجه هستند. آنها معمولا به پس انداز شخصی یا وام هایی که با دارایی های مالک تضمین شده است، تکیه می کنند.
پتانسیل رشد محدود: اندازه و موفقیت کسب و کار اغلب به توانایی ها و منابع مالک بستگی دارد و به صورت انفرادی نمی توان کسب و کار بزرگی ایجاد کرد.

مشارکت:

شرکت، سازمانی است که به طور مشترک توسط دو یا چند نفر اداره می شود که سود و زیان را طبق توافق، تقسیم می کنند. مشارکت در بین متخصصان مانند وکلایی که در یک دفتر حقوقی کار می کنند یا پزشکانی که با هم کلینیک می زنند، محبوب است. بسیاری از بیزنس های کوچک نیز با مشارکت شروع می شوند و از نقاط قوت چندین فرد استفاده می کنند.

مزایای مشارکت:

تقسیم کار و تخصص: شرکا می توانند مهارت ها و تجربیات خود را ارائه دهند که منجر به رشد بیشتر می شود.
افزایش دسترسی به سرمایه: شرکا با به اشتراک گذاری منابع مالی، جذب سرمایه را آسان تر می کنند.
تصمیم گیری مشترک: شرکا می توانند به صورت مشارکتی گفتگو و تصمیم گیری داشته باشند که کار تیمی و مسئولیت مشترک را تقویت می کند و امکان استفاده از ایده های جدید و خلاقیت افراد مختلف وجود دارد.

معایب مشارکت:

اختلافات شدید: اختلاف نظر بین شرکا در تصمیمات می تواند منجر به درگیری و کند شدن روند کسب و کار شود.
عدم مسئولیت پذیری یک شریک : شرکا مسئولیت مشترکی در قبال بدهی ها دارند. عدم مسئولیت پذیری یکی از شرکا چالش بزرگی ایجاد می کند.
چالش های انحلال: اگر یک شریک تصمیم به ترک مشارکت بگیرد، ممکن است ساختار کسب و کار نیاز به بازسازی یا منحل شدن داشته باشد.

شرکت ها:

در اینجا نگاهی عمیق تری به شرکت ها خواهیم داشت:

شرکت چیست؟

شرکت، کسب و کاری است که به صورت مجزا از مالکانش، که به عنوان سهامدار شناخته می شوند، وجود دارد. سهامداران از طریق سهام شرکت، مالکیت بخش هایی از شرکت را بر عهده دارند. خود شرکت مسئول بدهی ها و تعهداتش است، نه سهامداران. اداره شرکت از طریق مدیران، کارمندان و یا هئیت مدیره انجام می شود.

مزایای شرکت ها:

مسئولیت محدود: سهامداران فقط تا مبلغی که سرمایه گذاری کرده اند، مسئول هستند و سایر دارایی های شخصی آنها در برابر بدهی های شرکت در امان است.
توانایی جذب سرمایه: شرکت ها می توانند سهام خود را به تعداد زیادی از سرمایه گذاران بفروشند و فرصت رشد بیشتری داشته باشند.
بقا و دوام: شرکت دارای عمر نامحدود است چون مالکیت از طریق فروش سهام دست به دست می شود.

معایب شرکت ها:

پیچیدگی در راه اندازی و نگهداری: تأسیس و نگهداری یک شرکت پیچیدگی های خاص خود را دارد. مثلا انتخاب رئیس هئیت مدیره از بین سهامداران، استخدام مدیر داخلی ، کنترل دخالت سهامداران در کار شرکت ، برخی از پیچیدگی های راه اندازی یک شرکت است.
مالیات مضاعف: شرکت ها از سود خود مالیات می پردازند و سپس سهامداران نیز از سودی که به عنوان سود سهام از شرکت دریافت می کنند، دوباره مالیات می پردازند.
بوروکراسی: فرآیند تصمیم گیری در شرکت ها به دلیل دخالت هئیت مدیره می تواند کندتر باشد.

برخی از شناخته شده ترین شرکت های جهان، مانند اپل، گوگل و مایکروسافت، شرکت هستند.

انتخاب ساختار تجاری مناسب شما:

در انتخاب ساختار تجاری، یک فرمول واحد برای همه وجود ندارد. چندین عامل باید در نظر گرفته شود، از جمله:

اندازه و پیچیدگی بیزنس شما: مالکیت انفرادی برای مشاغل کوچک مناسب است، در حالی که شرکت ها برای سازمان های بزرگ و پیچیده مناسب تر هستند.
انتخاب شما در قبال حجم مسئولیت ها: اگر مسئولیت محدود در اولویت است، ممکن است یک شرکت انتخاب بهتری نسبت به مالکیت انفرادی یا مشارکت باشد.
نیازهای مالی شما: شرکت ها در مقایسه با سایر ساختارهای تجاری، توانایی بیشتری برای جذب سرمایه دارند.

برای تعیین مناسب ترین ساختار تجاری برای شرایط خاص خود، همیشه بهتر است با یک وکیل یا حسابدار مشورت کنید.

از ایده تا واقعیت: ویژگی های کسب و کار

اکثر کسب و کارها چرخه حیات قابل تشخیصی را طی می کنند که مراحل متمایز آن نشان دهنده رشد و تکامل آنها است. در اینجا یک نمای کلی ساده از مراحل رایج آورده شده است:

راه اندازی: این مرحله اولیه شامل شناسایی یا توسعه یک برنامه تجاری و تأمین بودجه کسب و کار است.
رشد: کسب و کار، روی تبدیل مشتری، افزایش فروش و گسترش فعالیت های خود تمرکز می کند.
بلوغ: محصولات یا خدمات کسب و کار طراحی و تدوین شده و به یک ثبات کلی رسیده، کلوپ مشتریان وفادار ایجاد شده و روند بهینه فعالیت های سازمان تجاری به مرحله ثبات می رسد.
افت: فروش ممکن است به دلایل مختلف مانند اشباع بازار، پیشرفت های تکنولوژیکی یا تغییر در ترجیحات مشتری، راکد یا کاهش یابد. تاکسی های تلفنی را بخاطر دارید ؟؟!! امروزه با پیشرفت تکنولوژی و تغییر تمایل مشتریان بسیاری از تاکسی های تلفنی از بین رفتند و روند درخواست تاکسی به صورت اینترنتی و با نرم افزار های مختلف انجام می شود.
تجدید حیات یا بازآفرینی: برخی از بیزنس ها برای مقابله با تغییرات بازار و حفظ رقابت، خود را وفق می دهند و دوباره تغییر می دهند یا بازآفرینی می کنند.

یه مثال خیلی واضح : می توانید به پیشینه شرکت هایی مثل نوکیا و سامسونگ توجه کنید. گوشی های نوکیا بدلیل عدم تغییر از دور خارج شدند ولی شرکت هایی مثل سامسونگ با تجدید حیات پر قدرت به کار خود ادامه دادند.

درک چرخه حیات کسب و کار می تواند به کارآفرینان کمک کند تا برای چالش ها و فرصت های آتی در هر مرحله برنامه ریزی کنند.

مشاوره کسب و کار در مشهد

برنامه‌ریزی دقیق و هدفمند برای آینده کسب و کار خود داشته باشند

مشاهده

عملکردهای اصلی هر کسب و کار

در حالی که فعالیت های خاص یک کسب و کار بسته به صنعت و محصولات یا خدمات آن متفاوت خواهد بود، برخی از عملکردهای اصلی برای اکثر کسب و کارها ضروری هستند:

تولید یا ارائه خدمات: این مرحله شامل ایجاد محصول فیزیکی یا ارائه خدماتی است که کسب و کار انجام می دهد و شامل فعالیت هایی مانند ساخت، طراحی محصول یا ارائه خدمات می شود.
بازاریابی و فروش: این عملکرد بر ایجاد آگاهی از محصولات و خدمات کسب و کار، ایجاد سرنخ (Lead) مشتریان احتمالی و تبدیل آن سرنخ ها به مشتریان قطعی تمرکز دارد. فعالیت های بازاریابی و فروش شامل تبلیغات، بهبود و ایجاد روابط با مشتریان است.
مالی و حسابداری: این عملکرد مدیریت مالی کسب و کار را بر عهده دارد و شامل وظایفی مانند بودجه بندی، حسابداری، گزارش های مالی و مدیریت جریان نقدینگی می شود.
منابع انسانی: این عملکرد بر افرادی که کسب و کار را اداره می کنند تمرکز دارد. فعالیت های منابع انسانی شامل استخدام، آموزش، روابط کارکنان و مدیریت حقوق و دستمزد می شود.

این عملکردهای اصلی به هم مرتبط هستند و با هم برای دستیابی به اهداف کلی کسب و کار کار می کنند. برای مثال، تیم بازاریابی و فروش برای ارائه یک محصول با کیفیت به عملکرد تولید متکی است و تیم مالی و حسابداری برای ردیابی درآمد و سودآوری به داده های فروش دقیق نیاز دارد.

تأثیر کسب و کارها: شکل دادن به دنیای ما

کسب و کارها نقش مهمی در شکل دادن به دنیای اطراف ما دارند. در اینجا برخی از کلیدهای اصلی که آنها ردپای خود را به جا می گذارند، آورده شده است:

موتور محرک اقتصادی: کسب و کارها ستون فقرات اقتصاد هستند. آنها شغل ایجاد می کنند، درآمد مالیاتی ایجاد می کنند و باعث رشد اقتصادی می شوند. کسب و کارها، از مغازه های کوچک و محلی گرفته تا شرکت های چند ملیتی، فرصت های شغلی را فراهم می کنند و به رفاه اقتصادی کلی یک کشور کمک می کنند.
قطب های نوآوری: کسب و کارها دائماً در حال نوآوری، توسعه محصولات، خدمات و فناوری های جدید هستند. این نوآوری باعث پیشرفت می شود و زندگی ما را در جنبه های مختلف، از پیشرفت های مراقبت های بهداشتی تا ابزارهای ارتباطی، بهبود می بخشد.
مسئولیت اجتماعی: کسب و کارها به طور فزاینده ای تأثیر اجتماعی و زیست محیطی خود را درک می کنند. بسیاری از آنها اقدامات پایدار را اتخاذ می کنند، از اهداف اجتماعی حمایت می کنند و تلاش می کنند تا شهروندان شرکتی مسئول باشند.

آیا مالکیت کسب و کار برای شما مناسب است؟

ایده رئیس خود بودن و ساختن یک کسب و کار موفق می تواند بسیار جذاب باشد. با این حال، مالکیت کسب و کار همچنین با چالش هایی همراه است و نیازمند فداکاری، سخت کوشی و مجموعه مهارت های خاصی است. در اینجا چند نکته وجود دارد که اگر به فکر راه اندازی کسب و کار خود هستید، باید به آنها توجه کنید:

مهارت و اشتیاق: آیا مهارت ها و دانش لازم برای راه اندازی کسب و کار مورد نظر خود را دارید؟ آیا نسبت به محصول یا خدمتی که ارائه می دهید علاقه مند هستید؟
پژوهش بازار: آیا بازار مناسبی برای محصول یا خدمات شما وجود دارد؟ انجام تحقیقات جامع بازار برای درک مخاطب هدف و رقابت شما بسیار مهم است.
برنامه ریزی مالی: راه اندازی و اداره یک کسب و کار نیازمند منابع مالی است. یک برنامه تجاری محکم تهیه کنید که نیازهای مالی و استراتژی های تأمین مالی شما را مشخص کند.
تحمل ریسک: مالکیت کسب و کار با ریسک های ذاتی همراه است. آیا با احتمال ضررهای مالی یا عقب نشینی راحت هستید؟

اگر مصمم به راه اندازی کسب و کار خود هستید، منابع زیادی برای کمک به شما در شروع کار وجود دارد.

در اینجا چند مورد برای بررسی وجود دارد:

کتاب های کسب و کار مثل اگر اول نباشی آخر می شوی.
دوره حضوری آموزش فروش و بازاریابی در مشهد

نتیجه گیری مقاله کسب و کار چیست ؟

کسب و کار در واقع سازمانی ست که در ازا دریافت پول ، خدمات یا کالایی به مشتریان ارائه می کند.
کسب و کار ها انواع مختلفی دارند مثل مالکیت انفرادی، مشارکتی و شرکت ها که هر کدام مزایا و معایب خود را دارند.
چرخه رایج در هر سازمان تجاری شامل راه اندازی ، بلوغ، رشد، افت و بازآفرینی یا تجدید حیات است.
عملکرد های اصلی هر کسب و کار شامل : تولید یا ارائه خدمات، بازاریابی و فروش ، مالی و حسابداری، منابع انسانی
راه اندازی کسب کار نیاز به بررسی این موارد دارد : مهارت و اشتیاق ، پژوهش بازار،برنامه ریزی مالی ، تحمل ریسک