جستجو برای:
  • آکادمی آموزشی پرنده
  • دوره ها و محصولات آموزشی
  • مقالات
  • درباره ما
  • پنل کاربری
آکادمی آموزشی میلاد پرنده
  • خانه
  • دوره ها و محصولات آموزشی
  • دوره حضوری فن بیان در مشهد
  • دوره فن بیان رایگان
  • مقالات
  • درباره ما
search
cart 0
پنل کاربری

بلاگ

مردم چگونه خرید می کنند؟

2018/11/29
ارسال شده توسط میلاد پرنده
مقالات
2.79k بازدید
مردم چگونه خرید می کنند؟

برای آنکه در فروش موفق بایم باید بدانیم  مردم چگونه خرید می کنند و برای اینکه این موضوع را بدانیم باید ساختار مغز انسان را بشناسیم تا  مسیر خرید را هم به خوبی بشناسیم

مردم چگونه خرید می کنند؟

دسترسی سریع به مطالب: پنهان
ساختار مغز انسان
دیدگاه قدیمی در مورد روش خرید مردم
دیدگاه جدید در مورد روش خرید مردم
چگونه زیاد بفرشیم؟
جمع بندی

ساختار مغز انسان

مغز انسان از لحاظ عملکرد به 3 دسته تقسیم می شود . مغز قدیم، مغز جدید و مغز میانی .این 3 قسمت برفعالیت یکدیگر تاثیر می گذارند ولی هر کدام از مغز هنگام انجام یک فعالیت نقش بیشتری را ایفا می کند. مغز جدید فعالیت های تحلیلی را انجام می دهد و آموزش پذیر نیز می باشد مغز مانی بخش احساسات ما را در دست دارد و دستور ترشح احساسات از این قسمت صادر می شود. مغز قدیم وظیفه بقای ما را بر عهده دارد و می توان گفت بیشتر  فعالیت ها نیز با این قسمت مغز کنترل می شود و دقیقا قسمت خرید نیز با مغز قدیم انجام می شود.

 دیدگاه قدیمی در مورد روش خرید مردم

در گذشته فکر می کردند مردم اطلاعات را قبل خرید جمع آوری می کردند سپس با توجه به سلایق خود آن اطلاعات را تحلیل می کنند و  در بین تمام گزینه ها بهترین گزینه را انتخاب می کند و وقتی که  محصول مورد نظر خود را انتخاب کرد نمی توان تصمیم او را راجع به خرید عوض کرد. در واقع دیدگاه سنتی گمان می کرد مردم منطقی خرید می کنند  و تمام رفتار ها بر مبنای منطق است بر همین اساس تمام تبلیغات و بازاریابی همراه با ارائه اطلاعات منطقی بود.

دیدگاه جدید در مورد روش خرید مردم

اما علم بازاریابی امروزی کلا پاراگراف بالا را رد می کند و در حقیقت نیز وقتی کمی در شیوه خرید مردم عمیق می شویم درک می کنیم که دیدگاه سنتی در رابطه با خرید مردم اشتباه است.علم امروزه می گوید مردم کاملا احساسی خرید می کنند و نه منطقی درواقع مردم با احساس خریدمی کنند سپس با منطق توجیح آن خرید را توجیح می کنند.بزارید با ذکر مثال اینموضوع را توضیح دهم. فرض کنید در خیابان در حل قدم زدن هستید و در ویترین یک فروشگاه یک پیراهن شیک که کاملا مطابق سلیقه شمانیز می باشد خودنمایی می کند و شما را حسابی درگیر کرده است در این لحظه مغز قدیم به شما می گوید : ” بخرش خیلی قشنگه ، ببین چقدر تو تن مانکن قشنگه ،حتما خیلی زیبا می شی با این پیراهن” قطعا شما اقدام به خرید این پیراهن می کنید در حالی که از لحاظ منطق شما به این پیراهن نیازی نداشتید اما احساس شما ، شما را مجبر به خرید این محصول کرد.

چگونه زیاد بفرشیم؟

با مثال بالا کاملا مشخص شد که خرید مردم احساسی است  اکنون ما برای فروش بیشتر محصولاتمان  و کسب درآمد بیشتر هنگام تبلیغ نویسی یا هنگام برخورد با مشتری باید احساس مشتری را هدف قرار دهید مثلا اگر می خواهید تلویزیون 55 اینچ را به مشتری بفروشید به جای اینکه بگویید تلویزیون HD  با رزولیشن بالا و صفحه نمایشگر بزرگ ، بگویید با خرید این تلویزیون می توانید روی کاناپه دراز بکشید و لذتی شبیه به سینما را تجربه کنید. جمله دوم احساس مشتری را هدف می گیرد و  برای مشتری قابل ملموس است و درصد فروش شما را قطعا افزایش خواهد داد.

جمع بندی

همانطور که دیدید، مردم کاملا احساسی خرید می کنند  و تا می توانید  برای فروش بیشتر احساسات مردم را درگیر کنید البته این کار کمی خلاقیت می طلبد و باید سعی کنید مهارت خلاقیت خود را پرورش دهید و برای این کار فقط باید شروع کنید و چند نمونه تبلیغ برای خودتان بنویسید.

نظر بدهید!
اشتراک گذاری:
در تلگرام
کانال ما را دنبال کنید!
در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!
مطالب زیر را حتما بخوانید
  • انواع نگاه در روانشناسی
    انواع نگاه در زبان بدن (رمزگشایی زبان بدن چشم در 15 حالت مختلف)

    142 بازدید

  • افراد درون گرا چه خصوصیاتی دارند؟ (معرفی نقاط قوت و ضعف)
    افراد درون گرا چه خصوصیاتی دارند؟ (8 ویژگی مهم افراد درونگرا)

    115 بازدید

  • 7 نمونه بی نظیر از متن سخنرانی های معروف دنیا
    7 نمونه بی نظیر از متن سخنرانی های معروف دنیا

    163 بازدید

  • درمان خندیدن های نابجا
    چگونه خنده خود را کنترل کنیم؟ | درمان خنده های بیجا

    163 بازدید

  • بهترین بازی های تقویت مهارت کلامی کودکان
    9 بازی برای تقویت هوش کلامی

    164 بازدید

  • تقویت مهارت‌ کلامی کودکان با چه روش‌ هایی انجام می‌گیرد؟
    تقویت مهارت‌ کلامی کودکان با چه روش‌ هایی انجام می‌گیرد؟

    132 بازدید

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

دوره فن بیان رایگان

جستجو برای:

دوره رایگان فن بیان

سخنرانی حرفه ای

مشاوره رایگان با کارشناسان

اگر تمایل به دریافت اطلاعات بیشتری در مورد دوره‌های آکادمی میلاد پرنده دارید میتوانید از راه های ارتباطی زیر استفاده نمایید.

  • 09359159142
  • تلگرام
  • واتساپ

جدیدترین نوشته ها

  • انواع نگاه در زبان بدن (رمزگشایی زبان بدن چشم در 15 حالت مختلف)
  • افراد درون گرا چه خصوصیاتی دارند؟ (8 ویژگی مهم افراد درونگرا)
  • 7 نمونه بی نظیر از متن سخنرانی های معروف دنیا
  • چگونه خنده خود را کنترل کنیم؟ | درمان خنده های بیجا

دوره های پیشنهادی

  • دوره هدفگذاری
    دوره هدف گذاری پیشرفته
  • ساخت رابطه پایدار
    دوره آموزشی ساخت رابطه پایدار 💑
  • جذابیت در چت
    دوره جذابیت در چت | بهترین آموزش چت با جنس مخالف
آکادمی آموزشی میلاد پرنده

درباره ما

من میلاد پرنده هستم! من و همکارانم در این مجموعه تمام تلاش خود را به کار گرفته‌ایم تا زمینه یادگیری مهارت‌های ارتباطی و رشد فردی را برای شما فراهم کنیم.

  • 09359159142
  • info@miladparandeh.com

دسترسی سریع

  • مقالات
  • دوره ها
  • حساب کاربری
  • پیامک انگیزشی

صفحات پر بازدید

  • دوره فن بیان در مشهد
  • دوره حاضر جوابی
  • اتیکت و آداب معاشرت
  • آموزش شوخ طبعی

نماد ها


تمامی حقوق برای آکادمی آموزشی میلاد پرنده محفوظ می باشد.
نقشه سایت
ورود ×
ورود / ثبت نام
کد تأیید به شماره شما ارسال می شود
ادامه دادن
ارسال مجدد گذرواژه یکبار مصرف(00:60)
  • (+98) Iran
  • مقاله پیشنهادی !
تجربیات شخصی در سخنرانی و فن بیان
تجربیات شخصی در فن بیان و سخنرانی

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

ارسال مجدد گذرواژه یکبار مصرف (00:60)

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت